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2014生活频道 > 日化护理 > 家居

衣柜产品定价环节不可小视

2014-08-29 13:58:00  来源:中华衣柜网  说两句  分享到:

  近几年来,“价格战已过时”的说法一直伴随着衣柜行业的发展,虽然随着消费者消费观念的逐渐转变,诸多消费者已经不仅仅以价格为选购衣柜的主要考虑因素,但是就衣柜企业来说,价格在一定程度上还是影响着销量的。

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  价格对产品销量仍有极大影响

  价格作为衣柜品牌的一个重要构成,对于市场销量有着极大的影响,甚至对于一些中低档的衣柜品牌来说,价格也是影响衣柜经销商加盟的一个重要因素。同时,根据市场走访调查发现,消费者在购买衣柜时,仍对价格比较在意,减价性促销仍然受到消费者欢迎。“现在促销活动太多,有的方式太复杂,有的优惠力度并不大。”在家具城挑选衣柜的姚女士表示,相较而言还是现金立减这种方式更直接。

  衣柜产品定价环节不可小视

  既然价格仍然非常重要,所以衣柜产品的定价也是衣柜企业不可小视的环节。一般品牌衣柜公司都希望在全国都能实现统一价,目前大部份一线品牌可能可以实现这个目标,但是二三线衣柜品牌就很难实现。所以一般品牌前期会放宽价格体系,给到加盟商一个加价比率,但如果衣柜市场份额较大时,就必须将销售价格统一,这是树立品牌信任度的一个重点。

  最终销售价格制定也需注意

  衣柜加盟商在制定最终销售价格的时候也要考略到自己的品牌形象。对于终端店面来说,自己带给消费者的形象就是品牌在本地的形象。特别是当遭遇销售淡季的时候,不能一味地以价格的下降作为提升衣柜销量的手段,这样也会给消费者形成负面的购买惯性,只等品牌打折的时候购买。另一方面,即使打折促销,也要注意与自己的品牌整体面对的档次群体相吻合,如果衣柜品牌走得是高端路线,而打折的时候,产品售价严重缩水,这也会直接影响到品牌原有的目标客户群。

  总之,衣柜企业在制定价格之时,必须考虑到以下两点:一是市场同类产品的价位,二是本产品的性价比是否合理。而衣柜企业关于以上两则考量后的售价机制,也是加盟商需要好好注意的。

编辑:洪越作者:

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