杨半仙：匡威是如何一步步被小弟耐克将军

　　我就从微观层面谈一下吧。

　　匡威是最早统治NBA的品牌，虽然在50年代以后，阿迪达斯成为世界第一的运动品牌，但是在美国NBA的赛场上，匡威却是当之无愧的霸主。从许多当年的照片和录像中就可以看到，早年几乎所有的NBA球员都是穿着匡威的鞋子在比赛的。

　　匡威之所以能够在70年代以前统领NBA，在我看来还有一个很重要的原因是，那时的篮球运动还远没有今天这样强大的影响力，所以当年的行业老大阿迪达斯也并没有重视这块市场。这些因素给匡威的发展创造了一个相对安逸的环境。

　　安逸的环境意味着缺乏有力的竞争，缺乏竞争导致匡威的产品进步很慢。在Nike杀入NBA赛场前地几十年时间里，匡威篮球鞋虽然也在不断发展改良，但是几乎没有质的飞跃。1982年Nike推出了搭载气垫科技的Air Force1篮球鞋，当时匡威的产品与Air Force 1相比，几乎毫无科技含量。

　　虽然Nike在80年代已经推出了具有划时代意义的产品，但是匡威却并没有立刻意识到危机。因为在整个80年代，匡威拥有联盟中最牛叉的“大鸟”伯德和“魔术师”约翰逊作为代言人，而那时的乔帮主还只是初出茅庐，离他拿下第一个三连冠，走上神坛还有好几年的时间，其强大的市场号召力还没有显现。所以即便Nike有了Air Force和后来的Air Jordan系列这些牛叉的产品，但是凭借伯德和约翰逊无与伦比的市场号召力，匡威的产品在80年代的很长一段时间里依然走俏。也正是因为这样的原因，匡威的产品在90年代依旧发展缓慢，技术开发也不紧不慢。

　　匡威真正推出可以与Nike的气垫相提并论的React“油垫”科技已经是90年代初的事情了。听名字诸位就能想到，这项科技跟Nike的气垫大同小异，只不过把气体换成了液体，换汤不换药罢了。React使得匡威的产品提升了一个档次，但是这项技术却并不完善，“油垫”很容易破，虽然早期的Nike气垫同样有类似问题，但是Nike最终找到了解决的办法，匡威却一直不能很好解决这一问题，这也成了匡威的死穴。90年代后期，匡威又推出了“氦气垫”科技，依然是延续Nike气垫的设计思路，但是效果依然不好。

　　整个90年代，本来在NBA领先的匡威却一直在用跟随战略跟Nike玩儿，而且研发思路完全被Nike限制，结果在错误的路上越走越远，产品研发投入与回报不成比例。

　　另一方面，时间步入90年代，约翰逊因为艾滋病宣布退役，伯德也进入职业生涯晚期，风光不再，而90年代匡威新签的代言人问题重重，罗德曼、斯普雷维尔等等，都是球场上有名的问题人物，负面新闻不断。这些因素彻底葬送了这个品牌。

　　2001年，匡威宣布破产，2003年，被Nike收购。被收购后，Nike一方面让匡威转型成为休闲时尚品牌，大大削弱其运动属性。另一方面，保留匡威的篮球系列作为自己的低端产品.Nike会选择一些有潜力的球员以匡威品牌的名义签下，当日后球员有出息了，就提升至Nike或者Jordan品牌。2003年，今天热火三巨头中的两位，韦德和波什刚进联盟的时候都是穿着匡威的篮球鞋，后来波什代言了Nike，韦德代言了Jordan系列。

　　匡威衰败的因素还有很多，这里仅仅从产品和营销角度去谈。